Зарубежная деловая литература
Фильтр

Книга Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Краткое описание книги Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.

Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.

Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно – вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет – оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

  • isbn:
  • Ограничение: 12+
Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
Fb2

Читать онлайн книгу Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения бесплатно

Поиск по параметрам
Поиск по параметрам
Читать онлайн
Свет
Оставь свой отзыв на книгу Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
» » Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
(C) Copyright "Knigi-Onlines.net" - Читать книги полностью, бесплатно и без регистрации в формате fb2, txt, epub, mobi на телефон андроид, айфон (iphone), айпад (iPad)